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  • 门店业绩第一杀手:店员的态度!!!

    发表时间:2019-09-02  热度:

    顾客不爽的“5大理由”

    1、表情难看

    2、话难听

    3、肢体动作让顾客不高兴

    4、慢待或是不尊重顾客

    5、专业程度不够

    简单点一句话总结,就是把顾客给得罪了,把顾客气跑了。当然,这得罪人分为两种,有意得罪人和无意得罪人,例如说辱骂顾客,殴打顾客之类属于有意得罪人,当然,我相信这类低级错误,已经很少有营业人员会干的出来了。但是,无意中的得罪顾客呢?

    无意中得罪顾客的情况具体有哪些呢?

    1、表情

    人的面部表情分为有意识控制和无意识控制,有意识控制时间一般只有几十秒,然后就会进入无意识状态,也就是当事人自己也不知道自己的脸上是什么表情,在顾客进店的时候,营业人员肯定会进行有意识控制,展露笑容,甚至还会露出八颗牙齿之类。

    但是,仅仅在几十秒之后,营业人员的注意力已经放在与顾客的沟通上了,失去了对面部表情的控制,鄙视,怀疑,困意,甚至狰狞的表情都会出现,一个冷峻的眼神直接就灭杀了顾客的购买热情。

    门店业绩第一杀手,店员的态度

    2、说话

    这里所指的得罪客人的话,不是传统意义上那些得罪顾客的禁语,例如:

    (1)看好了再试!

    (2)你上别人家看看吧!

    (3)你到底买不买啊!

    而是营业人员自己认为很正确的话,或是口头禅,例如:

    (1)直接否定顾客原有的购买计划

    (2)批评顾客当前在使用的产品

    (3)我说句真话吧(顾客一听,噢,这句是真的,咦,那前面那些话呢?)

    (4)我们店里有个规定(上对下才说规定,店里凭什么对顾客说规定)

    (5)这是全国统一零售价(多么硬的口气,直接回绝了顾客打算商量一下的设想)

    3、肢体动作

    人的肢体动作和表情一样,也分为有意识和无意识,自己做出来的很多肢体动作,当事人自己也不知道,笔者不只一次见过某品牌家电**店的营业员,一边挖鼻孔一边介绍说,这是XX的高端产品。

    4、现场动作

    顾客在场选购产品,两个营业员躲在角落,一边说悄悄话,一边看着顾客,你猜这顾客会想到什么?这是在说我吧……肯定没说我好话……好事不避人,避人没好事!走了!

    门店业绩第一杀手,店员的态度

    5、生理因素

    我只说两个数据,国人六成以上有出现口臭的可能,而有口臭的人群里,有八成的人自己又闻不出来……

    6、语速问题

    很多导购,认为做销售就是嘴巴能说,能说≠会说,说话的速度超级快,说了半天顾客不但没有理解,而且厌烦。

    要么就是说话太慢,半天说不到重点,让顾客失去耐心。

    说话方式不注意:说者无心听着有意,可别怪顾客“心眼小”,只是每个人的性格不同,所以理解不同而已。所以,在说话之前,先通过顾客的穿衣打扮和气质,大概判断他的性格,别再一个“很严肃”的人面前说“有色笑话”,也别再一个“嘻哈少年”面前表现的“过于拘束”。

    7、抬货压人,还是压货抬人

    以上所述,都是营业人员在无意中会得罪顾客的情况,当顾客被得罪之后,立即对营业人员个人产生反感和厌恶情绪,继而对产品和品牌产生连带负面效应,接下来就很自然的放弃购买计划,离店走人。

    当然了,顾客在临走时会说出不买的真实原因吗?

    当然不会,国人讲话一贯婉转,得罪人的话,不到撕破脸皮的时候,断然是不会说出口的,那顾客一般会说些什么呢?

    太贵了,赠品太少了,活动力度不大,我再看看,我回家商量一下,这个产品不适合我的需求;

    长此以往,营业人员真的以为顾客不买,就是顾客自己嘴巴里说出来的这些原因,从而忽视了对问题的深入研究。

    厂家研发新产品,投广告,经销商老板花钱租门面精装修做活动,都是在想方设法的把顾客吸引进店,而营业人员一次又一次的得罪,就等于把好不容易吸引进店的顾客又一个个轰出店外。

    在我们的产品力还没有足够强势前(例如苹果产品和银行里的现金),营业人员对顾客的得罪,把顾客气跑,就是门店业绩的第一杀手!

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