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  • 黄金是不是很贵?怎么定价的?

    发表时间:2019-08-20  热度:

    黄金是不是贵,为什么贵、两个问题,在回答这两个问题前,我们先要了解黄金的定价系统是怎么构成的,至于贵或不贵要消费者的角度和心理需求。

    黄金

    黄金的定价系统是怎么构成

    黄金的零售价格一般有基础金价+挂签费(品牌的附加值)+工费三部分构成,不同的品牌定价参数各不相同,即使是同个品牌在同个城市,报价也各不相同,千店千价,这也是整个珠宝行业目前的整体现象,下面我们分别认识一下组成金价的四个部分的定价基数

    1、基础金价=上海黄金交易所+品牌值

    品牌值品牌为了防止黄金在流通过程中的黄金行情的波动造成金价亏损而定,也是品牌厂家赚取利润的组成部分,一般国内的一线品牌(老凤祥+周大福+老庙+明牌+周大生+梦金园)等,加价范围在20---30之间,属于正常黄金零售的利润范畴、国内的二线品牌加价范围在10---20之间每克,三线品牌在5-10元之间每克。

    2、挂签费=品牌商利润+代理商利润

    品牌商在品牌运营的同时会产生很多的品牌费用,如:代言人、广告费、运营费、管理费等,而代理商也要一定的运营费用和服务费(资金费用、税费、管理费、租金、检测费)等,这些费用都会分摊到每克黄金的挂签费中,也属于黄金流通环节的正常费用范畴。一线品牌利润加价每克15---20左右、二线品牌加价每克10--15左右、三线品牌每克5--10元左右。

    3、工费=工厂的加工费+代理商的利润+零售商的利润

    工厂要把原料黄金加工成精美的首饰,中间有人工费、租金、利润、损耗、运营费等相关费用,代理商需要把产品从品牌商指定合作工厂购买进来,进行零售环节的加工服务(称重、分称、挂签、检测、包装)等,加盟商把产品销售到终端用户的环节,销售成本是最高的,相反利润是最低的,加盟商要在代理商的哪里在原有工费的基础上分摊部分利润加上去,保证零售商利润和正常的零售运营。一线品牌这部分利润每克加价5元左右、二线品牌每克在3元左右、三线品牌每克加价在2元左右每克。

    综述:黄金珠宝是个重资产的低周转的零售行业,传统的黄金珠宝流通环节繁多,成本居高不下,造成老百姓在购黄金的时候要付出每克60---150之间的成本费用,其实在流通环节商家黄金的利润并不高,所以消费者会遇到很多销售员拼命的向你推荐非素类产品,素金销售是不赚钱的,但没有素金品类老百姓又不买单,中国老百姓对黄金的热爱不是一般热爱。

    想打破这种尴尬的行业局面,珠宝行业要进行模式创新升级,减少中间的流通环节,降低流通成本这是其一,其二消费者要定位消费心理,黄金珠宝是美的衬托,更多是搭配,不是投资品,如果本着增值保值的心态不如直接买投资金条,工费相对的低很多,不要迷恋所谓的大品牌,黄金含量都一样,都是国家标准,价值一样、品牌不同而已,如果你选择大品牌就要为大品牌的品牌费买单,就不纯在归贵与不贵的区别,贵的死品牌的附加值不是黄金本身的价值。

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